Saiba como vender uma ideia para um investidor
Saiba como vender uma ideia para um investidor
25Tirar uma ideia do papel e levar adiante sem muitos recursos é uma tarefa muito difícil — e, muitas vezes, impossível. Não é raro que o empreendedor precise recorrer a investidores para iniciar ou expandir o seu projeto, e saber como vender uma ideia é fundamental para ter sucesso nessa jornada.
No post de hoje, explicaremos quais estratégias e técnicas você pode usar para aumentar as chances de captação de investimentos. Continue com a leitura e fique por dentro!
Demonstre segurança sobre o potencial da sua ideia
Se você não demonstrar segurança no potencial da sua ideia, certamente, o investidor também não terá confiança para investir dinheiro no seu projeto.
Veja algumas dicas para não errar na apresentação de sua ideia:
- ensaie muito bem a sua apresentação;
- pense em todas as perguntas que o investidor pode fazer;
- evite nervosismos e demonstre muita confiança no potencial de sua ideia;
- monte uma apresentação bem elaborada do projeto com imagens ilustrativas para evitar “brancos”;
- tenha sua proposta bem definida.
Além de dar atenção a esses detalhes, é fundamental que você nunca caia em contradições ou dê respostas vagas. A mudança de discurso ou o uso de argumentos vazios podem sugerir que você não está preparado, ou até mesmo que está inventando as respostas na hora.
Detalhe o retorno que seu investidor terá
Investidores costumam levar vários fatores em consideração ao avaliar uma ideia: analisam se sua proposta complementa alguma empresa de seu portfólio, se é um concorrente que pode trazer riscos para seus investimentos, se está alinhada à sua estratégia como investidor e vários outros pontos.
Mas o fato mais importante analisado por um investidor é o retorno que essa ideia pode trazer para o seu investimento. Ao vender a sua ideia, foque nos retornos financeiros que você projeta para o futuro.
Explique detalhadamente qual é o seu público-alvo, os investimentos que o setor tem anualmente e todo seu potencial de crescimento e oportunidades a serem exploradas.
Entenda a importância de vender uma ideia que solucionará um problema
Muitos empreendedores lançam-se numa ideia sem entender se ela realmente solucionará um problema de seus clientes. Entenda quais são as dores de seus clientes através de pesquisas e conversas com seu público e procure entregar soluções reais e de valor para essas dores.
Para conseguir investidores, é necessário ter uma ideia escalável, e não adianta oferecer produtos e serviços que funcionam como um analgésico – aliviam a dor, mas não curam o problema realmente.
Apresente propostas inovadoras e disruptivas
Ideias disruptivas e inovadoras costumam ter mais chances de conseguir investimentos. Isso porque essas propostas têm maior potencial de atingir grandes mercados e conseguir um maior faturamento.
Como exemplo, podemos citar o caso da Uber — uma startup que oferece alternativas para o uso de táxis ou ônibus — que, ao oferecer uma nova solução para o transporte, conseguiu atrair grandes investimentos e enormes retornos financeiros para seus fundadores, parceiros de negócios e investidores, criando uma relação que todos se beneficiam.
Gostou do nosso post sobre como vender uma ideia para investidores? Conhece outras dicas? Então deixe seu comentário sobre o assunto!