Como fazer um pitch para um investidor anjo?

Ideias inovadoras, equipe qualificada e soluções eficientes. Esses são alguns dos pontos mais importantes para quem pensa em começar um negócio e já passou pela fase inicial do planejamento de viabilidade. Partindo dessa base, empreendedores começam a buscar parcerias com investidores para apresentar suas startups, tirar os projetos do papel e colocá-los em prática.

Se você deseja sucesso nessa jornada, tenha em mente que é necessário desenvolver habilidades sobre como fazer um pitch. A estratégia é referente a um modelo de apresentação simplificado — a duração média é de 5 a 10 minutos — em que o objetivo é despertar interesse inicial dos investidores.

Quer aprender como fazer um pitch matador e surpreender um investidor anjo? Preparamos algumas dicas essenciais para auxiliá-lo. Acompanhe!

Conte uma história e aponte um problema

Comece o discurso apresentando uma história convincente. Essa técnica simples será responsável por envolver o público daquele mercado em que a empresa pretende atuar.

Algumas vezes, o administrador principal é hábil com questões técnicas, mas não é um bom negociador. Apesar do problema, essa habilidade pode ser aprimorada — assim como qualquer outra. Vale a pena treinar a relação interpessoal e cogitar um coaching profissional para isso.

Como objetivo final, a narrativa deve ser complementada com um problema ainda não solucionado ou demanda não atendida pelo mercado. Essa interação cria uma ponta de curiosidade nos investidores e os direciona para o tema abordado no próximo tópico.

Demonstre uma solução única

É o momento certo para dizer o que é diferenciado na sua startup e como os produtos ou serviços oferecidos podem resolver o problema identificado. Esse passo precisa ser curto, objetivo e bem conciso — evite termos complexos, a menos que você tenha a certeza de que os possíveis investidores têm conhecimento amplo do tema.

Não adianta dominar as técnicas sobre como fazer um pitch se o que você apresentou é oferecido por qualquer empresa. Caso a startup não adote um diferencial, facilmente perderá a atenção do investidor anjo. Afinal, por que apostar em um projeto tradicional se é possível comprar ações de uma companhia que já domina o mercado?

Apresente os números

Investidores anjo costumam ter habilidades excelentes com matemática financeira e indicadores de mercado. Portanto, prepare-se para contabilizar tudo:

Custos de produção ou prestação do serviço proposto;
Precificação detalhada;
Valores cobrados pela concorrência;
Número de receitas até o momento (se a startup já começou as atividades).

Esses cálculos são essenciais para motivar a decisão em investir na sua ideia. É preciso que todos os dados tenham uma base consistente e que os relatórios sejam apresentados em uma plataforma profissional, como o Microsoft Excel ou Apple Numbers, por exemplo.

Preveja as possíveis negociações

Certo, você compreendeu todo o processo de planejamento e soube como fazer um pitch matador, convencendo o investidor anjo de que a sua ideia é sustentável, capaz de gerar lucros e o risco patrimonial é baixo. Logo, como fazer uma oferta pela participação?

Com base nos dados de mercado levantados, bem como o montante de capital inicial para o projeto de expansão/financiamento da startup, o empreendedor pode negociar:

Participação do investidor anjo como acionista;
Participação no valor de cada operação de venda concretizada;
Financiamento com juros;
Combinar os itens anteriores.

E então, leitor? Quer receber mais dicas sobre como fazer um pitch matador? Deixe um comentário e descubra o que preparamos para você. Participe!